网站制作报价怎么明确

网站制作公司在给客户报价时往往很难决定最终的费用，你报价高了，客户就会被吓走，头也不回，根本就不会给你降价的机遇。你报价低了，企业就没有利润，无法保持正常的经营。这是网站建设公司广泛都很头痛的一个问题，怎么把握好那个度，要看业务人员对网站繁琐水平的断定，对公司制作这个网站的成本预测，以及对客户要求、预算、性情的洞察。说白了，一个综合素质高的业务员，能力给出一个合理的网站报价。那么怎么来明确网站制作报价呢？这个还是有一定规律的。

首先要精确断定客户的真实要求。对客户要求的精确断定是报价的基础，很多客户对网站的要求其实是对比刻薄的，如果你只是停留在客户口头讲述的那么简单，给出了一个对比低的报价，结果就会得不偿失了。因此，发掘客户的真实要求，并作出精确的断定，是非常关键的。

其次，对公司制作这种网站的成本及开发周期作一个精确的评估。依据客户的真实需要，分解网站的关键环节并断定大致需要多少人手，网站制作周期是多长时间，大概需要耗费网站建设公司多少成本。把网站报价的这些因素一一讲给客户听，让客户自己先作一个大致的价钱评估，最好能引导客户自己盘算出一个合理的价钱，不然，你自己报价会对比被动，也会有较大风险。

然后要视察客户的各种反响，推断他的心理预期价钱。在与客户洽谈的流程中，就要留意视察客户的各种反响，依据一些细节断定客户能接收的心理价位。这些都是作为一个网站开发公司的商务代表应当具备的觉醒和基本要求。

在给客户做网站制作报价的流程中，是要讲究报价和会谈技巧的，抓住每一个细节，找到客户的“七寸”，引导客户讲出心里最真实的要求和网站制作价钱底线，是上上策。尽量避免客户一问价钱就马上给出一个具体的数据，那样对比盲目，不科学，也不合理，对双方都是不利的。